葡萄酒运营策略一：传统的销售商

　　，专注。采用连锁、加盟、自建等方式，拓展销售终端。锁定高端人群和消费场所，定向销售，服务小众。拥有多个国家众多的葡萄酒产品，提供的是的葡萄酒销售与服务。

　　他们早进入，开拓葡萄酒市场。他们不仅仅是进口酒的拓荒者，还是葡萄酒的启蒙者。他们对葡萄酒有着非常深刻认识和感情，热爱与专注的精神加上远瞻的商业头脑，他们在开辟了个葡萄酒乐土。

　　成功案例 >>> 富隆酒窖、骏德

　　富隆酒业和骏德酒业是国内本土企业在进口葡萄酒专卖经营领路中的佼佼者，尤其是在以广东为代表的华南地区。富隆酒业成立于1995年，拥有来自世界10个着名葡萄酒出产国的200多个精品庄园葡萄酒的经销或者代理权。骏德酒业成立于1996年，隶属骏德集团，主要面向大陆市场进行进口葡萄酒产品的市场开拓与销售。自建终端是富隆和骏德在经营初期所采用的销售策略，主要向经销商授权和特许经营的方式进行市场和业务的扩张。

　　ASC

　　ASC(圣皮尔)精品葡萄酒公司成立于1996年，在北京、上海、杭州、广州、深圳、厦门及澳门设有分公司，代理13个国家80多个酒庄的800多种葡萄酒，是目前的葡萄酒进口商及经销商之一。近几年，ASC的产品销量以平均每年50%的速度增长，而市场有接近35%的进口优质品牌葡萄酒为ASC销售。ASC的优势主要有两点：一是拥有一大批世界主要葡萄酒生产地的酒庄及其着名葡萄酒品牌的代理权;二是时刻、高品质的服务。ASC一直是以直营策略为主进行销售，高端酒店、高级餐厅、大卖场为其主要渠道。2006-2007年，ASC开始尝试发展加盟和代理商，并针对不同类型的加盟代理商的需求进行配货设计，而这些加盟、大力上大多具有较好的资金支持、在某个区域内有一定的团购消费渠道并十分喜好葡萄酒，且以自己的名义设立酒屋或者酒坊。